Dados de vendas¶
Sell-out e sell-in são formas complementares de observar vendas. A diferença principal é se o destino é conhecido e relevante para o planejamento.
| Fonte | O que identificamos | Exemplo |
|---|---|---|
| Sell-out | A location da venda. Não é relevante ou possível identificar o destino final. | Venda para um consumidor em uma loja, sem necessidade de identificar o consumidor individual. |
| Sell-in | A origem e o destino. | Venda de uma planta ou CD para um cliente ou distribuidor identificado. |
Caminho na plataforma¶
- Sell-out:
Data > Data Operations > Transactional Data > Sales / Inventory > Historical Sales > Sales / Sell-out - Sell-in:
Data > Data Operations > Transactional Data > Sales / Inventory > Historical Sales > Sales / Sell-in
As duas fontes podem coexistir¶
Um fornecedor pode registrar como sell-in a venda de sua planta ou CD para a location de um distribuidor. Se houver planejamento colaborativo, o distribuidor pode compartilhar seu próprio sell-out e estoque. A projeção de sell-out, combinada ao estoque atual e projetado no distribuidor, apoia então a projeção do sell-in futuro necessário para reabastecimento.
As duas fontes também podem ser separadas por canal: sell-out para um canal indireto que compartilha dados e sell-in para canais diretos. Como representam pontos diferentes do fluxo, não devem ser somadas sem delimitar os escopos.
O Perfil de execução do Demand Planning usa a Fonte do histórico de vendas para definir o histórico de cada escopo planejado.