1. Segmentar mercados e demanda¶

O que será construído¶

Separe município, regra de atendimento e CIF/FOB sem duplicar a demanda.

Antes de começar¶

Tenha materiais, municípios, histórico ou projeção de demanda, período e unidade de medida definidos. A segmentação comercial precisa ser acordada antes de criar alternativas de origem.

A mesma cidade pode concentrar mercados com exigências diferentes. Pequeno varejo e clientes com maior exigência de frequência, prazo ou tamanho de entrega podem precisar de atendimento exclusivo via CD. Distribuidores, alguns segmentos industriais e exportação podem privilegiar custo e eficiência, com atendimento por fábrica ou HUB. Essas são hipóteses de segmentação: a regra de cada mercado deve vir dos compromissos de serviço e da operação.

Uma location de cliente pode representar um município × segmento de atendimento, sem corresponder a um endereço individual. Crie, por exemplo:

Se um segmento precisar ser atendido exclusivamente pela fábrica, represente essa restrição com uma location e linhas elegíveis próprias. O nome do segmento ajuda a leitura; são as conexões e configurações da malha que impõem a regra. Não habilite uma origem incompatível só porque está próxima.

Distribuir CIF e FOB¶

Neste modelo, CIF identifica a parcela em que a empresa arca com o frete de entrega; FOB identifica a parcela em que o cliente assume esse trecho. A demanda precisa informar quanto seguirá cada caminho, por material e período. O optimizer não deve escolher livremente converter uma venda CIF em FOB para reduzir custo.

O recorte abaixo foi conferido na demanda do cenário demonstrativo: município MUN-2362, material MAT-052, ano 2026 e unidade TON. Os nomes e valores pertencem ao cenário descaracterizado. Esta é uma tabela explicativa derivada dos registros; as bases completas não são distribuídas.

O sufixo técnico FAB identifica o segmento fábrica ou CD, e não uma obrigação de sair da fábrica. Confira as origens nas linhas de transporte. Os valores estão exibidos com seis casas decimais; reconcilie usando a precisão original dos registros antes de arredondar. Use participações históricas ou projetadas para cada mercado. Quando houver flexibilidade de origem, use o segmento fábrica ou CD também nas aberturas CIF/FOB e habilite ambas as alternativas. Reconciliar as parcelas é obrigatório: a soma por município, material e período deve reproduzir a demanda original, sem duplicação. Confira igualmente preços e demais dados que dependem da location de cliente.

FOB zera apenas o frete de entrega atribuído ao cliente. A transferência fábrica → CD, o manuseio e outros custos internos continuam existindo quando esse caminho é usado.

Localizar as parcelas na interface¶

1. Abra Supply Network Explorer e selecione MALHA-BASELINE.
2. Abra Location e procure MUN-2362. Confira as quatro locations de demanda com os sufixos CD-CIF, CD-FOB, FAB-CIF e FAB-FOB.
3. Distinga MUN-2362-GERAL-BASE: é uma location municipal de referência, sem demanda própria neste cenário. Não replique nela o volume segmentado.

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Preparar os registros de demanda¶

1. Separe o total de cada município por material e período. Preserve esse total como controle antes de abrir os segmentos de atendimento.
2. Determine as participações de atendimento e CIF/FOB a partir do histórico ou da projeção aprovada. Aplique as participações ao total correspondente; não replique a demanda inteira em cada nova location.
3. Cadastre um identificador distinto para cada combinação necessária. Use descrições legíveis e características que permitam filtrar município, atendimento e condição de frete sem depender de procurar palavras no nome.
4. Atribua a demanda de cada parcela à sua location. Confira também preços e os demais dados comerciais no mesmo recorte de material, location e período. Uma parcela sem histórico não deve receber automaticamente a participação de outra.
5. Some novamente todas as parcelas e compare com o controle do primeiro passo. No recorte demonstrado, o controle é 20.211,783333 TON. Faça essa conferência por município, material e período, antes de prosseguir para os fretes.

As características ajudam a selecionar o público do estudo, inclusive no baricentro. As linhas elegíveis, montadas no capítulo 3, aplicam a regra de origem. Confira ambos: classificar um cliente como exclusivo de CD sem restringir suas conexões deixa a modelagem incompleta.

Conferência antes de avançar¶

A soma das parcelas reproduz a demanda original por município, material e período. Cada location tem atendimento e CIF/FOB inequívocos; as origens permitidas refletem essas regras.

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